自定制家具興起以來,定制木門行業(yè)上演的市場(chǎng)爭(zhēng)奪大戰(zhàn)越發(fā)激烈,2016年對(duì)于定制木門經(jīng)銷商而言充滿挑戰(zhàn)。我們不難發(fā)現(xiàn),那些品牌定位清晰、注重品牌打造以及門店管理等的經(jīng)銷商往往更能快速獲得成功。那么具體而言,定制木門經(jīng)銷商如何才能狂攬銷量呢?

定制木門門店如何客似云來
誰(shuí)對(duì)售后服務(wù)重視,誰(shuí)就能獲得訂單。定制木門行業(yè)是定制行業(yè),半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對(duì)于生產(chǎn)廠家來說,做好產(chǎn)品,少出問題,管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期,即為經(jīng)銷商服好務(wù),經(jīng)銷商就能一心做好對(duì)消費(fèi)者的服務(wù),售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系。
一、近乎真實(shí)的木門展示
展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以實(shí)際戶型為基礎(chǔ),進(jìn)行樣板展示設(shè)計(jì),即看到的每一套樣柜展示實(shí)際上就是以當(dāng)?shù)囟ㄖ颇鹃T戶型去模擬的。
在這種展廳內(nèi),消費(fèi)者感受了更加貼近于真實(shí)的定制木門。所見即所得的銷售概念,通過展廳樣柜模擬定制木門展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同,更貼近于真實(shí)家裝效果,看到的樣板即可直接以套買走,其銷售結(jié)果可想而知。
二、重視單店盈利能力
新晉定制木門品牌在進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)招商過程中將由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α,F(xiàn)今定制木門單店經(jīng)營(yíng)能力均不太理想,于是出現(xiàn)了行業(yè)公認(rèn)的一些“紙老虎”,貌似很強(qiáng)大,實(shí)則單店盈利能力差,全國(guó)市場(chǎng)一盤散沙,無(wú)重點(diǎn)市場(chǎng),市場(chǎng)格局一擊即破。區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌一部分將逐步衰落,部分將繼續(xù)在強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)領(lǐng)先。由于基礎(chǔ)扎實(shí),并將持續(xù)在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)建立自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,此類定制木門品牌有成功模式,對(duì)單店要求高,招商速度慢,但能較好把握每一個(gè)新店,將模式逐個(gè)逐個(gè)輸入,在諸多市場(chǎng)進(jìn)入當(dāng)?shù)貐^(qū)域半年內(nèi)就能進(jìn)入當(dāng)?shù)劁N量前3,表現(xiàn)出很強(qiáng)的發(fā)展后勁。
三、門店管理亟待升級(jí)
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